Дата публикации:
22.10.2025
Многие селлеры сталкиваются с неопределенностью — неясно, работает ли бизнес в плюс или просто поддерживает бурную деятельность. Это чувство знакомо многим не просто так. Его причина обычно кроется в неполной картине финансов. Вот ваша выручка, вот комиссии, вот логистика. Кажется, что остальное — и есть чистая прибыль. Но куда тогда уходят все деньги? Почему на счетах вечно не хватает на новые закупы, развитие или даже на собственную зарплату?
Правда в том, что отчеты маркетплейсов показывают лишь верхушку айсберга. Они молчат о десятках других статей расходов, которые незаметно съедают доход. Аренда склада, зарплаты помощников, налоги, бухгалтер, реклама, подписки на сервисы… этот список можно продолжать долго.
Ключ к пониманию реального состояния дел — это Отчет о Прибылях и Убытках (ОПиУ или P&L). Именно он вносит полную ясность и отвечает на главный вопрос — сколько на самом деле зарабатывает ваш бизнес после всех, абсолютно всех расходов.
В статье мы простым языком, без сложной бухгалтерской терминологии, разберем, что такое ОПиУ, как читать этот отчет, на какие ключевые показатели смотреть в первую очередь и где его составлять.
Правда в том, что отчеты маркетплейсов показывают лишь верхушку айсберга. Они молчат о десятках других статей расходов, которые незаметно съедают доход. Аренда склада, зарплаты помощников, налоги, бухгалтер, реклама, подписки на сервисы… этот список можно продолжать долго.
Ключ к пониманию реального состояния дел — это Отчет о Прибылях и Убытках (ОПиУ или P&L). Именно он вносит полную ясность и отвечает на главный вопрос — сколько на самом деле зарабатывает ваш бизнес после всех, абсолютно всех расходов.
В статье мы простым языком, без сложной бухгалтерской терминологии, разберем, что такое ОПиУ, как читать этот отчет, на какие ключевые показатели смотреть в первую очередь и где его составлять.
Отчет о прибылях и убытках (ОПиУ, P&L) — финансовый отчет, который показывает, сколько денег ваш бизнес действительно заработал за определенный период и на что пошли расходы. Он раскрывает подробности, которые не видны в личном кабинете маркетплейсов.
В отличие от простого списка доходов и расходов (ДДС), ОПиУ суммирует выручку, все виды затрат — закупку товаров, комиссии маркетплейсов, арендные платежи, зарплаты сотрудников, налоги и другие операционные расходы. После этого он подводит итог — чистую прибыль или убыток.
В отличие от простого списка доходов и расходов (ДДС), ОПиУ суммирует выручку, все виды затрат — закупку товаров, комиссии маркетплейсов, арендные платежи, зарплаты сотрудников, налоги и другие операционные расходы. После этого он подводит итог — чистую прибыль или убыток.
Что такое ОПиУ
Скриншот 1. Отчет о прибылях и убытках в Управляйке показывает данные за каждый месяц
Внешне ОПиУ разделен на следующие блоки:
- общая выручка по месяцам
- наценка
- маржинальность
- расходы, личные траты
- налоги
- чистая прибыль
- рентабельность
Как выглядит отчет
В ключевых блоках (выручка, расходы на закупку товара и продажи на МП, наценка и маржинальность продаж) данные представлены в разбивке по WB и Ozon для удобства и возможности легко сравнить финансовые показатели бизнеса на разных маркетплейсах.
При этом рентабельность, операционная и чистая прибыль, налоги и личные траты считаются без разделения по маркетплейсам.
При этом рентабельность, операционная и чистая прибыль, налоги и личные траты считаются без разделения по маркетплейсам.
Разберем каждый блок по-отдельности.
Выручка — это общий доход, который ваш бизнес получил за отчетный период от продажи товаров на маркетплейсах. В нашем ОПиУ она представлена в виде итоговой суммы по месяцам и разбита по маркетплейсам — WB и Ozon.
Детализация помогает моментально оценить общий оборот бизнеса, а также понять, какая площадка лидирует по обороту и как меняется динамика продаж по месяцам.
Детализация помогает моментально оценить общий оборот бизнеса, а также понять, какая площадка лидирует по обороту и как меняется динамика продаж по месяцам.
Прочие поступления — дополнительные доходы бизнеса помимо работы на маркетплейсах для предпринимателей с несколькими источниками дохода.
Общая выручка по маркетплейсам
Скриншот 2. Выручка с детализацией по площадкам в ОПиУ Управляйки
В Управляйке все расходы структурированы так, чтобы даже без помощи бухгалтера вы смогли получить полное и понятное представление о расходной части.
Расходы на закупку товара — одна из самых важных статей в ОПиУ, ведь именно эти затраты в большей степени влияют на маржинальность.
Зная точную сумму закупок, сервис считает общую маржинальность продаж по месяцам.
Зная точную сумму закупок, сервис считает общую маржинальность продаж по месяцам.
Расходы на продажи на маркетплейсах включают не только комиссии Wildberries и Ozon, но и расходы на логистику, рекламу, участие в промоакциях, а также возвраты и самовыкупы.
Наценка показывает разницу между закупочной стоимостью и ценой продажи товара.
Если вы продаёте товар за 1 500 рублей, а закупочная цена — 1 000 рублей, наценка составит 500 рублей.
Маржинальность — отношение этой прибыли к издержкам, выраженное в процентах. Показатель дает понять, насколько выгодны продажи на каждом маркетплейсе и позволяют принимать решения по оптимизации ассортимента или корректировке цен.
Чем выше маржинальность, тем больше вы зарабатываете на маркетплейсах. Если показатель слишком низкий для вашего рынка, то вероятно вам стоит поднять цены, оптимизировать себестоимость или урезать низкомаржинальный ассортимент.
Чтобы принять взвешенное решение, рекомендуем анализировать данные по каждому товару — для этого селлеры считают UNIT-экономику. Подробнее об этом рассказали в статье про детализированный отчет Управляйки «UNIT-экономика».
Наценка показывает разницу между закупочной стоимостью и ценой продажи товара.
Если вы продаёте товар за 1 500 рублей, а закупочная цена — 1 000 рублей, наценка составит 500 рублей.
Маржинальность — отношение этой прибыли к издержкам, выраженное в процентах. Показатель дает понять, насколько выгодны продажи на каждом маркетплейсе и позволяют принимать решения по оптимизации ассортимента или корректировке цен.
Чем выше маржинальность, тем больше вы зарабатываете на маркетплейсах. Если показатель слишком низкий для вашего рынка, то вероятно вам стоит поднять цены, оптимизировать себестоимость или урезать низкомаржинальный ассортимент.
Чтобы принять взвешенное решение, рекомендуем анализировать данные по каждому товару — для этого селлеры считают UNIT-экономику. Подробнее об этом рассказали в статье про детализированный отчет Управляйки «UNIT-экономика».
Наличные и безналичные расходы
Скриншот 3. Расходы на закупку товара и продажи на МП с детализацией по WB и Ozon
Скриншот 4. Маржинальность показана в % по каждой площадке и по всему по бизнесу
Если одна из трат попала не в ту категорию, это легко исправить прямо в разделе “Операционка” в Управляйке — после этого данные в отчете ОПиУ автоматически обновятся.
Маркетплейсы показывают только свои комиссии и оплату логистики — однако это лишь малая часть расходов бизнеса. В Управляйке операционные расходы собираются и автоматически сортируются по категориям — так вы сможете контролировать и анализировать каждую статью бюджета. Вот некоторые из них:
Все категории расходов в Управляйке сформированы на базе опыта сотен селлеров. Кроме того, система учитывает и личные траты предпринимателя в отдельной строке.
- Зарплаты сотрудников
- Бухгалтерское и юридическое обслуживание
- Лизинг оборудования или автомобиля
- Аналитические сервисы и ПО для маркетплейсов
- Реклама вне маркетплейсов
- Выплата процентов по кредитам и займам
- Комиссии платежных систем
- Услуги по созданию контента
- Покупка отзывов
Все категории расходов в Управляйке сформированы на базе опыта сотен селлеров. Кроме того, система учитывает и личные траты предпринимателя в отдельной строке.
Операционные расходы
Часть популярных категорий операционных расходов в ОПиУ Управляйки
Строка с личными тратами предпринимателя в ОПиУ Управляйки
В ОПиУ особое внимание уделяется нескольким ключевым показателям, которые помогают понять, насколько успешен и устойчив ваш бизнес. К ним относятся:
- операционная прибыль (EBITDA);
- чистая прибыль;
- рентабельность по чистой прибыли;
- итоговый показатель прибыли бизнеса;
- рентабельность по прибыли.
Операционная эффективность (EBITDA) — это показатель, который отражает прибыль бизнеса до вычета налогов, процентов по кредитам и амортизации основных средств.
Проще говоря, он показывает «здоровье» компании и ее реальную способность зарабатывать на основной деятельности без учета внешних факторов. EBITDA помогает оценить, насколько бизнес-модель прибыльна и эффективна сама по себе.
Чистая прибыль — это деньги, которые остаются у вас после всех расходов, включая налоги, проценты и амортизацию. Она отвечает на важные вопросы: в плюсе вы или в минусе? Есть ли у компании свободные средства для инвестиций — будь то запуск новых товаров, расширение ассортимента или увеличение штата сотрудников?
Рентабельность по чистой прибыли (%) — это процентное отношение чистой прибыли к выручке. Чем выше показатель, тем эффективнее работает ваш бизнес.
Рентабельность — ваша главная цель для роста, ведь именно она показывает, сколько прибыли вы получаете с каждого заработанного рубля. Отслеживание параметра позволяет своевременно замечать рост или снижение эффективности и принимать управленческие решения.
ОПиУ показывает не только чистую прибыль в рублях, но и рентабельность — процент, который отражает, насколько в целом бизнес выгоден для селлера. Вместе эти два показателя дают полную картину финансового состояния и перспективы развития вашего бизнеса.
Проще говоря, он показывает «здоровье» компании и ее реальную способность зарабатывать на основной деятельности без учета внешних факторов. EBITDA помогает оценить, насколько бизнес-модель прибыльна и эффективна сама по себе.
Чистая прибыль — это деньги, которые остаются у вас после всех расходов, включая налоги, проценты и амортизацию. Она отвечает на важные вопросы: в плюсе вы или в минусе? Есть ли у компании свободные средства для инвестиций — будь то запуск новых товаров, расширение ассортимента или увеличение штата сотрудников?
Рентабельность по чистой прибыли (%) — это процентное отношение чистой прибыли к выручке. Чем выше показатель, тем эффективнее работает ваш бизнес.
Рентабельность — ваша главная цель для роста, ведь именно она показывает, сколько прибыли вы получаете с каждого заработанного рубля. Отслеживание параметра позволяет своевременно замечать рост или снижение эффективности и принимать управленческие решения.
ОПиУ показывает не только чистую прибыль в рублях, но и рентабельность — процент, который отражает, насколько в целом бизнес выгоден для селлера. Вместе эти два показателя дают полную картину финансового состояния и перспективы развития вашего бизнеса.
Главные показатели бизнеса
Важные финансовые показатели бизнеса в ОПиУ Управляйки
Главные показатели бизнеса в ОПиУ Управляйки
Некоторые селлеры делают такие отчеты вручную — в таблицах Excel или Google Sheets. Но для этого нужно четко работать с формулами и постоянно собирать данные из разных источников — банковских выписок, личных кабинетов маркетплейсов Wildberries и Ozon, собственных и других наличных расходов. Такой способ занимает от 3 до 8 часов в зависимости от количества данных и увеличивает риск ошибок при переносе и сводке информации. К тому же, довольно сложно составлять единую таблицу для разных площадок.
Отчет ОПиУ в Управляйке формируется автоматически по готовому шаблону, разработанному под бизнес-модель селлеров. Нужно только настроить интеграции с маркетплейсами и выписки из банка, а также загрузить закупочные цены — данные будут подтягиваться ежедневно в режиме реального времени.
В нашем отчете сравнение показателей Wildberries и Ozon отображается в едином окне. Поэтому вы сможете быстро оценить, какая площадка приносит больше выручки, где выше наценки и маржинальность, какие расходы выше по каждой площадке и не только.
Если вы хотите не просто следить за динамикой продаж, но и анализировать эффективность бизнеса и контролировать финансы — пора задуматься об ОПиУ.
Отчет ОПиУ в Управляйке формируется автоматически по готовому шаблону, разработанному под бизнес-модель селлеров. Нужно только настроить интеграции с маркетплейсами и выписки из банка, а также загрузить закупочные цены — данные будут подтягиваться ежедневно в режиме реального времени.
В нашем отчете сравнение показателей Wildberries и Ozon отображается в едином окне. Поэтому вы сможете быстро оценить, какая площадка приносит больше выручки, где выше наценки и маржинальность, какие расходы выше по каждой площадке и не только.
Если вы хотите не просто следить за динамикой продаж, но и анализировать эффективность бизнеса и контролировать финансы — пора задуматься об ОПиУ.
Как составлять ОПиУ